必要感を作り出す｜必要感 ゴール設定 コーチング
2024/09/14
セールスのテストで
「このペンを俺に売ってみろ」
と言われます。
参加者は
そのペンの
書きやすさや素材の良さなどを
語ったりしますが
みんな不合格です。
ある参加者は
紙を出してこう言いました
「ここにお前の名前を書け」
と
「ペンがない」
と答えると
「俺がこのペンを打ってやる」
と言うのです。
これが
このテストの答えです。
どんなに素晴らしいペンでも
必要感がなければ売れません。
一方で
どんなに粗末なペンでも
書くものを求めている人には
売れるのです。
その人が
求めているかどうか？
求めていなければ
求める状況を作り出せばいい。
というのが
セールスの極意なのです。
ゴール設定も同じです。
ゴールを設定することで
そこに向かうために
必要なものが見えてきます。
それを得るための
必要感が生まれ
エネルギーが生まれるのです。
ゴール設定がない人は
何のエネルギーも生まれません。
どんなに素晴らしいペンを見せても
買おうという気持ちは
起きないのと同じです。
ゴール設定により
必要感を作り出しましょう。
今日どう過ごすかも
ゴール設定があるのと
ないのとでは
大きな違いが生まれるのです。
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